Продажи снизу вверх

Продажи снизу вверх

Авторы:

Жанр: Бизнес литература

Циклы: не входит в цикл

Формат: Полный

Всего в книге 53 страницы. У нас нет данных о годе издания книги.

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность. Книга завершается финалом, связывающим воедино темы и сюжетные линии, исследуемые на протяжении всей истории. В целом, книга представляет собой увлекательное и наводящее на размышления чтение, которое исследует человеческий опыт уникальным и осмысленным образом.

Читать онлайн Продажи снизу вверх


Дэвид Пиплз

Продажи снизу вверх

1. От автора бестселлера Presentations Plus

2. David A. Peoples

3. Оглавление

4. О чем эта книга?

1. Как это было?

5. Почему сверху вниз?

1. Пирамида беспокойства

2. Какой удобный случай!!

3. Еще 30 процентов в резерве

4. Реальности корпоративной жизни

5. Итоги

6. Последний пример

6. Как выявить принимающего решения?

1. Принимающий экономические решения

2. Пользователи

3. Влиятельные лица?

4. Привратники

5. Тренер?

6. Главное влиятельное лицо

7. Нокаут конкуренту

7. Выиграю я или проиграю?

1. Купят ли они у меня?

2. Стратегия "Быстрота и натиск"

3. Стратегия "Точечного удара"

4. Стратегия "Ювелирного маркетинга"

5. Стратегия "Проходи мимо"

8. Как встретиться с Большим Боссом?

1. Но я заблокирован на нижнем уровне

9. Совершенно секретно

1. Ну а как быть с Большим Боссом?

10. Оценим Большого Босса

1. Скрытная личность

2. Открытая личность

3. Лидер

4. Ведомая личность

5. Характеристики Рулевого

6. Характеристики Аналитика

7. Характеристики Дружелюбного

8. Характеристики Экспрессивного

9. Стили поведения и место работы

10. Модификация поведения

11. Большая проблема - два решения

11. О чем говорить?

1. Техника "по конкретным продуктам"

2. Экспертный подход

3. Система ключевых индикаторов

4. "Большая наука"

5. Критические факторы успеха

6. Что сложнее всего сделать

7. Как услышать, что говорит клиент

8. Вы готовы?

12. Искусство убеждения

1. Ответ Аристотеля

2. Почему люди покупают

3. Почему люди делают покупки?

4. Третье требование Аристотеля

5. Вариант "выигрыш/выигрыш" потерял свое значение

6. Я выиграл - ты потерял

7. Я потерял - ты выиграл

8. Наш самый важный капитал

9. Как вести дела с людьми - Создание доверия, уверенности и привлекательности

1. Вы надежны и заслуживаете доверия?

2. Вы искренни?

3. Вы компетентны?

4. Ваше внимание сосредоточено на заказчике?

5. Вы нравитесь мне?

10. Как наладить взаимосвязи

11. Почему нужен контакт на верхнем уровне

13. Донести ответ до собеседника

1. Использование стратегии прорыва

2. Прислушивайтесь к соображениям правого полушария

3. Использование стратегии наименьшего риска

4. Продажа коммерческой философии

5. Первый кандидат на второе место

6. Проведение анализа ESS

7. Проведение презентации

8. Вы будете человеком нового поколения

9. Больше дела - меньше усилий - меньше времени

10. Назначение высокой цены

11. Как продвинуться вперед

14. Мечта, желание и огонь

1. Вам не нужно быть выдающимся

2. Вам не нужно быть талантливым

3. Вам не нужно быть трудоголиком

4. Не нужно иметь прекрасное образование

5. Жизнь не игра случая

Жизнь игра выбора

6. Мы контролируем игру жизни

1. Вы контролируете время

2. Вы выбираете своих собственных друзей

3. Вы контролируете свою речь

4. Важнейшая вещь для Вашего здоровья - это Вы

5. Вы контролируете свое финансовое будущее

6. Вы контролируете Ваше отношение

7. Если это должно случиться, то почему не со мной

8. Настойчивость

9. Вы на правильном пути?

10. Есть ли у Вас терпение

15. Эпилог

От автора бестселлера Presentations Plus

David A. Peoples

SELLING TO THE TOP

Продажи сверху вниз

David Peoples

Опыт продажи руководству

Переводчики: С.А. Шиков (Введение, главы 1-7), В.М. Козлов (главы 8-10, эпилог)

Другие книги этого автора

Presentations Plus (первое издание)

Presentations Plus (второе издание)

Supercharge Your Selling: 60 советов за 60 минут

Оглавление

? Четыре стиля поведения

? Концепция КФУ

? Лучшее, что следует делать при первом звонке

? Вопросы, которые нужно задать

? Самая сложная вещь в мире

? Как услышать, что говорить клиент

? Не забывайте ключ, шпаргалку и письмо

? Почему и как люди покупают

? Как выиграть и как проиграть

? Три вещи, нужные чтобы убедить другого

? Как добиться доверия

? Факты против убеждений

? Деловые аргументы против личных

? Стратегия прорыва

? Стратегия наименьшего риска

? Продажа философии бизнеса

? Проведение анализа ESS

? Продажа первого выбора второй раз

? Не разговаривайте через стол

? Мечта в голове

? Желание в сердце

? Огонь в душе

? Контролировать судьбу

? Сила настойчивости

? Только убежденный может убедить

О чем эта книга?

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток продажи массам.

Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.

Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы.

Она об оценке людей заранее, даже не встречаясь с ними, и об изменении своего поведения, чтобы достичь лучшей совместимости с нашими заказчиками и клиентами.

Эо книга о том, что надо говорить, и как на самом деле услышать, что говорит клиент. Она о решении проблем бизнеса, а не продаже возможностей и функций. О мнениях в сравнении с фактами и личных причинах в сравнении с деловыми.

Она не о торговле, а о создании деловых и партнерских отношений. Эта книга говорит вам: "Если нет серьезных отличий между вашим продуктом либо услугой и их аналогами у вашего конкурента, тем больше должно быть отличие в том, как вы ведете дела с людьми".


С этой книгой читают
Аттестация персонала – путь к взаимопониманию

«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.


Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.


Отношение определяет результат
Автор: Дов Сайдман

В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.


Автоматический покупатель

Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.


Варгань, кропай, марай и пробуй

Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.


От батутов до попкорна – 2. 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса

Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.


Стихотворения 1999-2000 года

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Сведите ваши счеты

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Счастье игрока

Крупнейший представитель немецкого романтизма XVIII — начала XIX века, Э. Т. А. Гофман внес значительный вклад в искусство. Композитор, дирижер, писатель, он прославился как автор произведений, в которых нашли яркое воплощение созданные им романтические образы, оказавшие влияние на творчество композиторов-романтиков, в частности Р. Шумана.В книгу включены произведения Гофмана, художественные образы которых так или иначе связаны с музыкальным искусством. Четыре новеллы («Фермата», «Поэт и композитор», «Состязание певцов», «Автомат») публикуются в новом переводе А.


Чужаки

Цель экспедиции космического корабля «Никкола» найти планету обитания плуми — космической цивилизации, следы пребывания которой земляне находят на различных планетах. И, вот, свершилось — в открытом космосе обнаружен корабль плуми, который идёт на сближение с «Никкола». На всякий случай, земляне производят ракетный залп по чужому кораблю.© Александръ«Искатель» 1962 г. №1, с.85-100. Рисунки Ю.Молоканова.Перевод опубликован с сокращениями.