Секреты маркетинговых стратагем

Секреты маркетинговых стратагем

Авторы:

Жанр: Реклама и маркетинг

Циклы: не входит в цикл

Формат: Полный

Всего в книге 5 страниц. У нас нет данных о годе издания книги.

С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на технологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

Читать онлайн Секреты маркетинговых стратагем


С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на комплексные психотехнологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Совершенно оправданно и очень полезно, если в одну коробку со стратагемами вы положили такие материалы как "98 соблазнялок" и психотриггерный дистант — эти вещи идут под общим концептом позиционного копирайтинга.

Типа как в шахматах.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

Другими словами, если в шахматной тактике вы не шибко сильны, то вы, тем не менее, можете выиграть у Каспарова, стукнув его ломом по башке…

Очередной модуль стратагем маркетинга вновь знакомит вас с лучшими, отработанными десятилетиями техническими трюками, помогающими максимально продвинуто увеличить коэффициент конверсии — сиречь отдачу от ваших рекламных усилий…

В силу значительного иммунитета западных серферов ко всякого рода рекламным вывертам онлайна западным манимейкерам пришлось пройти долгий эволюционный процесс, в ходе которого были сформированы "лучшие из лучших" методы форсирования сделок…

Будучи таковыми они представляют собой драгоценный тайный арсенал любого рекламиста вообще.

Особенно такого, кто ориентирован на рекламу с высоким к.п.д. — жесткую, прагматичную — без рассусоливаний и соплей — с упором на неотразимые выгоды и мощный пинок в виде всяких О.Т.О. и иже с ними…

Идеальным случаем применения

маркетинговых стратагем является, конечно, сочетание высококачественного продукта, риторически профессионального копирайтинга и позитивного бренда — то есть характеристик, определяющих стабильных манимейкеров высокого класса…

Если же вы к этой категории пока не относитесь

— вам тем более необходимы тщательно отобранные готовые мотивационные модули, которыми стратагемы, по сути, и являются.

Ну а ежели ваш продукт — реально еще и приколен, то тут вообще без вариантов — берите и юзайте!

При изучении стратагем постарайтесь просечь их внутренний смысл и устройство — это поможет вашим мозгам со временем применять их автоматически в любой ситуации убеждения.

Чем лучше вы постигнете причины, по которым работает тот или иной прием — тем гарантированнее окажется результат.

Стратагема "Аванс"

Примерная фразировка этой техники такова:

"Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…"

Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут.

У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых

руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют

покупательской мотивацией…

В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах…

Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними…

Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)

Стратагема "Привилегированный УРЛ"

В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность…

Фразировка ее такова:

"Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!"

Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче".

Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:)

Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже.

Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать.

В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой…

Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется "актуализированным бизнесом" — в отличие от манипулятивного тут никто не хитрит — люди знают — что они покупают, а вы знаете — что им продаете.

Все честно…

Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.

Никто ведь не называет "манипулятором" будильник, который подталкивает нас по утрам к тому, чтобы оторвать свою задницу от кровати…


С этой книгой читают
Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Автор: Сет Годин

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.


Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.


СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.


К вопросу о некоторых аспектах взаимодействия понятия "интеллектуальная собственность" с реальностью

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.


Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.


Девочка у моря

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Отрицательная Жизель

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Две женщины

Случаи из практики величайшего сыщика всех времен и народов, о которых только упоминал в своих рассказах его друг и ассистент доктор Уотсон.Дело о шантаже и французских чернилах.


Случай в Дептфорде

Случаи из практики величайшего сыщика всех времен и народов, о которых только упоминал в своих рассказах его друг и ассистент доктор Уотсон.Ужасный случай с известным дрессировщиком канареек и следами сажи на потолке.


Другие книги автора
Основы системного НЛП для чайников

Эта книга посвящена той категории людей, которая именует себя "предпринимателями", "бизнесменами" и которая недоверчивее и практичнее, чем кто-либо еще. Эта книга о том, как перестать видеть в своей работе сплошную авантюру, а в своем персонале — одних только недоношенных уродов, которые только и делают, что крадут туалетную бумагу из корпоративных туалетов или требуют, чтобы им вовремя платили зарплату.Эта книга о том, как превратить себя и своих приближенных в команду, которая знает, куда идти и как при этом ПРАВИЛЬНО передвигать конечностями.


Как повысить продуктивность

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Секретное Оружие Под Названием «BULLET»

Уникальная 'ПРОБИВНАЯ' Формула Для Создания Профессиональных Списков Выгод Для Ваших Минисайтов и Рекламных Текстов!Самый Подробный Специальный Отчет о Том, Как БЫСТРО и ТОЧНО Создать Убедительный Список Выгод Вашего Товара Или Услуги Для Того, Чтобы Ваш Продающий Текст БЛЕСТЯЩЕ Выполнил Свою Задачу!


Продактивити 2

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.