– О чем ваша новая книга, Барбара? – спросил меня сотрудник службы безопасности в аэропорту Ла-Гуардия, откуда я недавно вылетала. Он видит меня так часто, что мы давно уже стали приятелями. На этот раз он стоял у второго рентгеновского сканера, метрах в двух от меня, а в аэропорту было шумно.
– О том, как заниматься любимым делом и не умереть с голоду, – крикнула я.
Все без исключения в обеих очередях остановились и посмотрели на меня.
Обычно, если вы кричите в Нью-Йорке, никто не останавливается и не смотрит в вашу сторону. Но тут все было иначе.
Сотрудница, проверявшая мой багаж, наклонилась поближе.
– Можно с вами поговорить? Мне очень нужно что-нибудь придумать. Я не хочу все время оставлять детей одних, – прошептала она.
Мужчина впереди меня, у которого из портфеля высовывался ноутбук, вышел из очереди, дал визитную карточку и попросил:
– Напишите мне, пожалуйста.
– А где взять вашу книгу? – спросила женщина, стоявшая за мной. – Когда она будет в книжных магазинах?
Определенно я задела чувствительную струну.
Мне всегда нравились книги, где предлагают много интересных и неожиданных способов заработать деньги. Еще до того, как я начала проводить Вечеринки идей и семинары для Команд успеха в 1975 году, у меня собралась приличная библиотечка на эту тему. Тут и про 365 способов зарабатывать на жизнь без работы, и про доллары, которые стучатся в дверь, и про 100 способов начать свой бизнес с 1000 долларов. Я до сих пор периодически просматриваю эти книги, хотя многие идеи там устарели.
Но большинство идей для книги, которую вы читаете, я нашла во время ежедневной работы. Главная и любимая составляющая этой работы – на частных консультациях, в телефонных уроках, телепрограммах, семинарах или в любой момент, когда меня узнают и начинают разговор, – попытаться нащупать идеи, которые позволяют сбываться невозможным на первый взгляд мечтам. Обычно все происходит примерно так.
Я спрашиваю: «Ну и кем вы хотите стать, когда вырастете?» И мои собеседники отвечают: «Не знаю».
Пока это еще ни разу не было правдой. За считаные минуты мы выясняли, что:
1. Они прекрасно знают, чего хотят, но это кажется настолько невозможным, что никогда серьезно не рассматривалось.
2. Они хотят слишком многого и не могут выбрать что-то одно.
Со вторым сценарием я обычно разбираюсь за считаные секунды: «Кто сказал, что вы должны выбирать одно? Делайте все». И сразу получаю прекрасные результаты. Сначала люди молчат и застывают – вроде как лошадь в загоне, которая внезапно заметила, что створки ворот перед ней распахнуты. Потом широко улыбаются, и я словно слышу, как они думают: «Точно!» И выглядят так, будто гора упала с плеч.
А вот с первым сценарием сложнее. Почему мечты кажутся такими невозможными? Потому что эти люди, подобно большинству, опираются на здравый смысл и их мечты останавливаются, еще не достигнув стартовых ворот. Они считают, что любимое дело должно приносить деньги – под деньгами обычно имеется в виду регулярная зарплата. Или что мечта дорого стоит: чтобы завести собственную мини-гостиницу, надо купить дом викторианских времен. Или что необходимы огромный опыт и соответствующее образование, в то время как все это не только не обязательно, но и может затруднить поиски работы. У них всегда масса установок: и уже слишком стары они, и для их товара нет рынка, и не хватает времени… и так далее в том же духе.
Среди тех, кто обращается ко мне за помощью, таких примерно 99 %. И оказалось, лучший способ помочь – показать как можно больше абсолютно новых идей, которые взорвут их шаблоны и продемонстрируют, насколько ограниченными и неточными бывают традиционные представления.
* * *
В общем, многие мечты незаслуженно умирают. Люди опускают руки, потому что им недостает информации. Сотрудники корпораций убеждены: есть только один способ начать бизнес – с обязательными бизнес-планами, банковскими кредитами и инвесторами. Те, кто принадлежит к преподавательской и научной среде, считают, что для любого занятия непременно нужно образование и внушительный послужной список. Однако некоторые занимаются именно тем, что любят, и прилично зарабатывают – без бизнес-планов, кредитов, сидения в офисе с девяти до пяти или ученой степени.
