Техника продаж для чайников

Техника продаж для чайников

Авторы:

Жанры: Реклама и маркетинг, Торговля

Циклы: не входит в цикл

Формат: Полный

Всего в книге 1 страница. У нас нет данных о годе издания книги.

Данная книга представляет из себя краткий курс по технике продаж, имеет основные техники и методы. А также не большие хитрости от автора.

Читать онлайн Техника продаж для чайников


От автора

Здравствуйте, если вы читаете эту книгу, то вы

хотите научиться продавать товар (цифровой

или физический). Люди, понимающие в данной

отросли, ничего нового ни найдут в этом

пособии. Также в этой книге я не буду

затрагивать такие аспекты как документы для

продажи товара и т.п..В этой книги я привожу

собственные примеры и примечания, расскажу

всѐ кратко и по полочкам, без всякой воды.

Приятного чтения!


Проблемы в торговле

Проблема всех начинающих в торговле– это то что они первым

делом заботятся о товаре, а не о его сбыте. Так как на самом

деле грамотно продать товар это одно из самых сложных вещей в

бизнесе.

К примеру, представим такую ситуацию.

Человек решил заработать, и купил партию товара (к примеру

ножи). Он заходит на первую попавшуюся барахолку, и просто

выкидывает туда объявление о продаже (без маркетингового

подхода) берѐт цену из головы и надеяться на то что он станет

сказочно богат. Нет! К этому делу надо подходить основательно,

а сейчас я расскажу как…


ЦЕНА

Этот пункт очень важен. Нельзя просто так взять и придумать

цену вашему товару. Для того что бы посчитать правильные цену

вам нужно знать азы расчета процентов(но я думаю у вас с этим

проблем не будет) .

1. Вам не обходимо рассчитать себестоимость товара. Вы

должны подсчитать всѐ очень хорошо: цена товара, цена аренды

хранения, цена перевозки, доставки, рекламы и т.п..


2. Так же вы должны подсчитать цену, так что бы вы могли делать

различные скидки 5,10,15% это очень важно. Зачем? объясню

поздней.


3. Вы должны найти подобный товар и проверить цены на его

аналоги, так как если его аналоги будут гораздо дешевле, то все

будут читать ваши цены завышенными и, и на оборот при низких

ценах будут думать что у вас не качественный товар. Так что

лучше если ваш товар в цене будет отличаться на 10%-15% это

оптимальный вариант. (дела обстоят по другому если это такой

товар которому нет аналогов (инновационные вещи или книга) на

них нет определѐнные цен).


РАЗМЕЩЕНИЕ

В этом пункте мы обсудим размещение товара (для примера

возьмем сеть интернет и те самые ножи). Самый хороший

вариант это иметь сайт, но на начальных этапах его иметь

сложно, так как хороший сайт стоит денег. И мы пойдѐм другими

методами.

Заводим новую почту и можно так же создать страницы в соц.

Сетях (таких как вк и ок) для размещений объявлений о продаже

товаров. Создаѐм собственные паблики в Соц. Сетях и

оборудуем их как интернет магазин. Регистрируется во всех

досках объявлений, и размещаем там наши объявления. В соц.

сетях есть группы-борохолки, в которые вы тоже выкидывает

ваши объявления. Это даст нам ту самую волну первых

посетителей.

Но осталось самое главное…


РЕКЛАМА

Реклама– это самый важный компонент в продаже чего либо, так

как вы можете иметь хороший товар, но о нѐм так никто и не

узнает. Некоторые за рекламой обращаюсь на знаменитые сайты

и паблики и моментально разочаровываются, узнавая цены. Но

зачем изобретать велосипед!!! Уже давно в вк и ок есть такой вид

рекламы в которой оплата идѐт за клик(за то что клиент перейдѐт

по ссылке и просмотрит товар), в этом случае вы получаете

большую отдачу и при этом вы экономите на бюджете(которого

по началу не хватает)(похожей рекламой сейчас занимается

большое количество фирм). Есть ещѐ более удобный и

прибыльный способ, это CPA сети(подобные сети сами нанимают

рабочих которые продают ваш товар, а за это вы платите им

процент от каждого проданного товара), что очень удобно так как

на вас начинают работать сразу тысячи рабочих к примеру за 5%

от каждого товара, ваш товар будет разлетаться как горячие

пирожки.

Но всѐ это лишь приводит клиента к вам, но вы

должны его удержать.

1.Вы должны добавить заманчивых фактов, почему он должен

обратиться к вам.

Пример: Бесплатная доставка и оплата при получении – что

может быть лучше для покупатель, увидев 2 этих слова

красным шрифтом понимает что он может сэкономить, это

подсознательно вынуждает его поставить ваш товар в

приоритет.

Также можно добавить такие слова как: Скидка, Акция(они тоже

благоприятно воздействуют на покупателя).

(Лично я любил в своей практике использовать все методы)

2. Вы должны придумать такие условия вынуждающие покупать

больше, это помогает очень повысить продажи. Вот примеры:

При покупке 3 товаров на 4 Скидка 50%

При покупке 5 товаров бесплатно доставка

При покупке 2 товаров вы можете получить приз

(Когда я пробовал товары я был одним из самых популярных

продавцов и от части это было из за подобных предложения)

Секретная методика

Также есть отличная методика с помощью которой я

многократно повышал продажи:

После каждой покупки я дарил купон на скидку при следующей

покупке.

Советую всем использовать эту методику на своѐм вооружении,

так как люди становиться более заинтересованы, и могут

подарить этот купон другу и это приведѐт вам клиента.


Надеюсь, мои советы помогут вам отлично овладеть навыком

продаж. Я пытался максимально сократить весь текст и

сконцентрировал внимание на самом главном, надеюсь, вам

понравилась моя книга. И запомните самое главное нужно

работать не на супер выгоду, а на хорошие имя, что принесѐт

больше прибыли.



С этой книгой читают
Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Автор: Сет Годин

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.


Капкан на продавца

Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.


СуперКонсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.


К вопросу о некоторых аспектах взаимодействия понятия "интеллектуальная собственность" с реальностью

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Дрессированные графики

Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.


Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке

Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.


Тот, кого ищут

Пластический хирург Макс Сэведж приехал с братьями в Туссэн, чтобы открыть клинику. Неожиданно в городке стали пропадать женщины, а позже находили безжизненные тела некоторых из них. Подозрения пали на Макса: когда-то давно так же таинственно исчезли две его подруги, и убийца не был найден. Хирурга охватило беспокойство, что всем, кого он любит, угрожает опасность. Его девушку Энни Дьюгон посещали страшные видения. Огонь, дым, крики какой-то женщины и человек в плаще с капюшоном. Кто была эта женщина? Возможно, сама Энни?


Выжить. Терской фронт

Лучший фантастический боевик о мире после ядерного Апокалипсиса. Самая достоверная и убедительная военная фантастика. Полный «эффект присутствия»! Наш современник на Кавказской войне будущего.Попав в чеченскую засаду нынешней осенью, ветеран-омоновец приходит в себя через 30 лет, на руинах сгоревшего в ядерном огне мира. После атомного Армагеддона, после Большой тьмы и Резни 2013 года, от всей Европейской России уцелела лишь Югороссийская республика и Терской Фронт, который вот уже второе поколение держит оборону против горцев и турок.Наши разведывательно-диверсионные группы против нохчей из Непримиримых Тейпов! Русский спецназ против горских набегов! «Волкодавы» из нового СМЕРШа против турецких диверсантов-мамелюков! Добро пожаловать в ад!


Сделка

Часто мы даже не догадываемся о том, насколько хрупка и насколько бесценна наша жизнь. И иногда только страшное горе может заставить нас вырваться из привычного круга и понять, чего мы на самом деле хотим, что в жизни самое главное.Страшная неизлечимая болезнь навсегда поменяла жизнь целой семьи. Пытаясь сделать счастливым своего ближнего в последние дни, они готовы даже на обман. Но все тайное становится явным, а когда речь идет о настоящих чувствах, ложь может оказаться фатальной…Книга «Сделка» Людмилы Волок – это история большой жизненной трагедии, но вместе с тем, это ода жизни, счастью и любви, неподвластной времени, это жизнеутверждающая и вдохновляющая история борьбы и победы.


Аренда

Повесть опубликована в журнале «Мир фантастики» № 11, ноябрь 2013 г.