Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Авторы:

Жанры: О бизнесе популярно, Построение карьеры

Циклы: не входит в цикл

Формат: Полный

Всего в книге 23 страницы. У нас нет данных о годе издания книги.

Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.

Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?

Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.

Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.

Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.

Ольга Антонова,

руководитель отдела по развитию бизнеса,

Coleman Services

Наталья Волчкова,

менеджер по развитию бизнеса, Naim.ru

Читать онлайн Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Предисловие к российскому изданию

Для иностранца, которым является ваш покорный слуга, Россия всегда была и остается страной загадок, контрастов, вдохновения и предметом нескончаемых споров.

Это неисчерпаемый источник кладов, шедевров архитектуры, редкостей, изобретений…

Я всегда восхищался яйцами Фаберже. Как такая простая вещь, как яйцо, может иметь такую ценность?


В самом деле, что может быть проще, банальней, обыкновенней, чем яйцо, да еще и в курятнике?


Одним словом, абсолютно обычный предмет, не имеющий большой ценности!


То же яйцо, раскрашенное по случаю праздника Пасхи, становится вещью, наполненной нежностью, духовностью, радостью. Оно изменяется в соответствии с вашим вкусом, вашим творческим гением, вашими пристрастиями.


Одним словом, совершенно особенный предмет приобретает ценность!


Благодаря своему огромному таланту Фаберже создал необычное яйцо, от которого без ума музеи, коллекционеры и самые большие знатоки искусства во всем мире.


Одним словом, исключительная вещь становится единственной в своем роде!

Ваша ценность для предприятия тоже является величиной относительной. И будущая зарплата. ее размер относителен.

Ваша зарплата зависит:

– прежде всего от стратегии, которую вы используете, чтобы продемонстрировать то, что делает вас исключительным (в частности, ваши последние достижения);

– от имеющейся у вас информации о собеседнике и его компании, от того, как вы ею воспользуетесь;

– и, наконец, от вашего поведения на переговорах.

Убедите всех в своей уникальности. Для этого главным в разговоре должен стать ваш собеседник (а не вы!). Вам надо считать его единственным и сообщать о себе только ту информацию, которая совпадает с его интересами.

Ваш собеседник должен воспринимать вас как человека, более всех способного увеличить доходы компании, сократить ее затраты или предотвратить возможные ошибки.

Одним словом, как человека уникального…

Будучи уникальным, вы станете бесценным!


Даниель Поро

Введение

Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда‑либо заработаете за три минуты


Зачастую в рекламном бизнесе расценки определяются стоимостью слова. Когда специалисты по рекламе учат новых сотрудников составлять объявления, они подчеркивают, что важно каждое слово и каждое слово стоит денег. Стоимость объявления делится на количество содержащихся в нем слов. С учетом этого легко понять, что цена одного слова в полноцветном объявлении на целую полосу просто астрономическая.

В переговорах о зарплате, так же как в рекламе, важна каждая секунда, и поэтому каждая секунда может стоить больших денег – если эта секунда потрачена с пользой

На собеседовании при приеме на работу обсуждение зарплаты обычно занимает менее трех минут, или 180 секунд. Вы договариваетесь о вознаграждении за работу, на которую потратите годы своей профессиональной жизни. Предположим, что вы будете работать на этой должности пять лет. Если ваш оклад равен 100 условным единицам в год, то масштабы ваших переговоров составляют 500 условных единиц (100 X 5).

Как показано ниже в таблице, стоимость одной секунды переговоров равна 500: 180 = 2,70 условных единицы за секунду.


Рассчитайте стоимость одной секунды переговоров для той зарплаты, которую вы хотите получать, с помощью нижеприведенной формулы:

___ х5=___/180=___


В процессе поиска работы и конкретно на собеседовании обсуждение зарплаты происходит очень быстро, но имеет значительные последствия. Крайне важно хорошо подготовиться, не переходить к этому вопросу слишком быстро и знать и применять техники переговоров.

Книга «Переговоры о зарплате. Торг уместен!» вооружит вас знаниями, необходимыми, чтобы уверенно провести переговоры и выйти из них победителем! Как и сам процесс обсуждения заработной платы, эта книга небольшая и создана для того, чтобы вы максимально эффективно использовали каждую секунду при подготовке. Приведенные в ней стратегии и советы – простые, ясные и эффективные – помогут подготовиться к собеседованию даже за одну ночь. Чтобы получить максимум пользы и достичь наилучшего результата, один раз внимательно прочитайте книгу. В процессе останавливайтесь и читайте примеры диалогов, сидя перед зеркалом.

Освежите память перед собеседованием, пролистав книгу и читая только советы, попрактикуйтесь в ведении диалогов. Надеемся, что разработанная нами система станет для вас самым простым и быстрым способом подготовки к собеседованию и обсуждению зарплаты. Удачи и хороших переговоров!


Глава 1

Правильный настрой

В этой главе

Разоблачение мифов

А вы действительно этого стоите?

Формирование позитивного настроя


Без сомнения, вам знакомо выражение «Главное – правильный настрой». Ни в каком другом случае оно не характеризует ситуацию так точно, как в ситуации обсуждения зарплаты. Менеджеры, нанимающие на работу, чувствуют запах страха. И если вы демонстрируете нерешительность, незащищенность или неуверенность, ваше положение значительно ухудшается. Чтобы добиться успеха, вам нужно произвести впечатление уверенного человека: «Я хочу получать именно такую зарплату и я ее стою!»

Большинству кандидатов неприятно обсуждать размер вознаграждения. Причина этого – наше воспитание и природная стеснительность. Кроме того, когда долгое время сидишь без работы, идея снова оказаться в строю выглядит столь привлекательной, что не захочется рисковать возможностью получить место из‑за вопроса зарплаты. Скорее всего, вы согласитесь на любое предложение, только бы работать.

Продолжить чтение
С этой книгой читают
СуперДиджей: краткий курс по раскрутке. 33 рецепта

Свобода самовыражения — это то, что наполняет нашу жизнь ярким смыслом. Без нее мир был бы невыносимо скучен и предсказуем.Внутри каждого из нас заложено творческое начало, которое заставляет нас стремиться к этому самому свободному выражению себя.Судя по всему, ты уже на пути к свободе — ведь ты держишь в руках эту книжку;-) В этом движении тебе понадобится немало вдохновения, страсти, энергии — всего, что поможет тебе не остановиться на полпути к мечте.Скажи «да» своему творческому началу, стань выдающимся DJ!

Трансформация бизнеса. Построение эффективной компании

Книга содержит набор практических рекомендаций, помогающих решить 10 главных проблем бизнеса. И не просто решить их, а еще и заработать деньги, приобрести авторитет у сотрудников и клиентов, а также получить дополнительное свободное время. Весь материал основан на российских реалиях. Авторы делятся работающими приемами, уже давшими отличные результаты их многочисленным ученикам в различных сферах бизнеса. В книге представлены готовые алгоритмы и схемы работы, которые ускоряют и облегчают внедрение новых приемов.

Квинтэссенция, или Менеджмент для менеджеров

В книге раскрываются секреты достижения корпоративного успеха, даются определения терминов, используемых в менеджменте, в краткой форме излагается содержание лучших книг по деловым взаимоотношениям. Для менеджеров, стремящихся к совершенству и эффективности.

Эффективные продажи: кратко, ясно, просто

В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.

Нокиа. Стратегии выживания

Ристо Сийласмаа, президент «Нокии», привел компанию к одной из самых успешных корпоративных реформ в истории. Легендарные сделки были заключены всего за два года: покупка полного владения NSN, продажа основного бизнеса мобильных телефонов Nokia Microsoft и приобретение «Алкатэль-Люсент» вытеснили «Нокию» с траектории неудач. Книга о становлении одного из самых успешных мировых лидеров в области технологий.

Цивилизация X5. От магазинов без товаров до магазинов без продавцов. Как «Перекресток» и «Пятерочка» изменили российскую торговлю

Все люди ходят в магазин за продуктами – но зачем они идут туда на самом деле? Самое главное современный супермаркет дает нам бесплатно. Заполненные товаром полки успокаивают и внушают чувство стабильности. Чистота помещений и вежливость сотрудников повышают нашу самооценку. Новые технологии приобщают к прогрессу. Лаборатория «Однажды» и автор этой книги задались целью: изучить новейшую историю России через историю отечественного ретейла. Как мы изменились, пройдя путь от советского гастронома до современного супермаркета? Как преобразовали страну и ее граждан «Перекрестки», «Пятёрочки» и «Карусели»? Наконец, какой предпринимательский путь прошла команда X5 Retail Group – крупнейшего игрока в российском ретейле? Книга «Цивилизация Х5» отвечает на эти вопросы и в то же время читается легко, как детектив.

Предел бесконечности

Новый роман молодого фантаста обращает читателя к самой сокровенной тайне: откуда на земле произошла жизнь и возможны ли альтернативные ее формы. Найден способ создавать индивидов — взрослых человеческих особей с заранее определенными уникальными способностями, физически безупречных и неуязвимых. Но в современной цивилизованной стране они невольно становятся орудием темных структур и алчных дельцов. И только животворная доброта и сила матери-земли нашей способна превратить индивида в человека с прекрасной душой, бескорыстно отдающего людям свое сердце и свои необыкновенные таланты.В книгу входят также четыре фантастических рассказа, дополняющие и развивающие основные темы романа.

База данных

© 2001 И. Крупеникова. «База данных». Фантастический рассказ. / «Звездная дорога». - 2002. - № 1. - с. 145–156.

Рыжий черт

Опубликовано в журнале «Юность» № 5 (168), 1969Рисунки Г. Пондопуло.

Безоружна и очень опасна
Жанр: Боевик

Следователя, ведущего дело мафиозной группировки, сажают в тюрьму по ложному обвинению, а его дочь Ию зверски насилуют. Но девушка, овладевшая приемами каратэ, не только мстит за себя и за отца, но и срывает планы мафии по поставке наркотиков в Россию…

Поделиться мнением о книге