Часть I
Для чего вам нужна ваша книга?
Глава 1
Для чего Вам нужна Ваша книга?
Добро пожаловать!
В конце прошлого года очень многие из тех, чьи сетевые дневники я читаю, ставя цели на этот год, выдвинули резолюцию — «написать книгу, хотя бы одну». Проблема со многими такими резолюциями состоит в том, что когда вы не знаете, что писать и с какой целью, книга обычно не пишется. Потому что книга — это на самом деле не цель. Это инструмент для достижения каких-то других целей. Если использовать книгу как цель, то на подготовке текста всё и остановится. 99 % книг пишутся мучительно долго, а потом умирают в рукописях, в ящиках книжного стола или в старых файлах… А вот когда книга является инструментом, тогда она пишется очень быстро, и результативность от ее появления быстро растет.
Рассмотрим, для чего же нужна книга Вам и Вашему бизнесу.
В последние несколько лет стала очевидной проблема информационных перегрузок. Количество информации, выдаваемой в единицу времени на человека, увеличивается каждый год чуть ли не в два раза. Естественно, что люди начинают ее фильтровать — и прямая информация уже не доходит до головного мозга, не вызывает ответную реакцию. Как все помнят, в «девяносто лохматом» году в Интернете появились рекламные баннеры. Через пару лет они закончились, потому что люди перестали на них кликать. Все меньше и меньше работает и стандартная реклама.
Таким образом, возникает проблема с продажами: достучаться до клиента часто оказывается либо дорого, либо долго, либо и первое, и второе вместе. Одношаговые продажи перестают быть эффективными. На их место приходят двухшаговые, особенно если они касаются не продуктов, а сервисов. Что это значит? Что сначала продается или рекламируется какая-то книга или информация, или инфопродукт на определенную тему, а сами сервисы продаются уже людям, купившим книгу или подписавшимся на рассылку.
Глава 2
Книга как инструмент для развития бизнеса
Так для чего же все-таки нужна книга?
У каждого человека могут быть свои цели.
Есть категория людей, которым интересно написать книгу, чтобы о ней говорили, чтобы ее покупали. Приятно, когда проходишь мимо книжного магазина, а там на полке лежит книга с твоей фамилией на обложке. Тем более — автографы и т. д., и т. д. Это одна из основных внешних причин, по которым многие собираются писать книгу.
Для многих важно поднять при помощи книги свой экспертный статус.
К сожалению или к счастью, но факты таковы, что многие люди, которые купили в магазине «бумажную» книгу или скачали из Интернета книгу электронную, не дочитают ее до конца — особенно если она большая, с кучей информации, и написана немного нудным тоном. Этим очень славятся научные и компьютерные книги… В них спокойно можно на странице 78-й написать маленькими буквами: «Кто досюда дочитал, тому приз». Все равно этот приз никто никогда не запросит — и не потому, что постесняется.
Но в то же время даже если никто не будет читать то, что вы написали, все будут знать, что у вас есть классная книжка — монография на определенную тему. И многие — особенно те, у кого нет времени для самостоятельного углубленного ознакомления с той же темой (а в XXI веке очень мало у кого есть много свободного времени), — будут думать, что если у вас есть книга, значит, вы что-то на эту тему знаете. А раз вы точно что-то об этом знаете, значит вы вполне себе эксперт.
А у кого покупать сервисы, как не у эксперта, не так ли?
Глава 3
Три цели издания книги
Итак, можно выделить три не единственные, но главные цели написания книги.
Во-первых, с помощью нее автор способен повысить свой статус эксперта. Во-вторых, подняться по корпоративной лестнице. И наконец, в-третьих — с помощью собственной книги можно развивать свой бизнес, используя ее как вспомогательный инструмент.
Согласитесь, фраза «он написал книгу», оброненная о вас, звучит как «бальзам на уши». В ней слышится уважение к вашему несомненному таланту, оригинальному мышлению и терпению. Ведь написать книгу — это не шутка!
Парадокс только в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетным экспертом, даже не дочитав ее до конца. Для них зачастую оказывается достаточным, что на обложке указана ваша фамилия. А если сзади еще и краткое досье с перечнем неимоверных заслуг и побед в бизнесе, то сомнения в «монструозности» автора вовсе отпадают.
Вы сами убедитесь в такой тенденции, но приведу пример одних моих знакомых. Они, работая над книгой, присовокупили к ней аудиозаписи интересных, ярких цитат, прозвучавших однажды на тренингах. И эти отрывки, помещенные на обложке, спереди, сзади или вообще в середине, скачивались «читателями» гораздо чаще, чем все остальное!
Почему же так происходит? Потому что сегодня на каждого из нас буквально шквалом обрушивается информация. Из динамика радио, с экранов телевизоров, со страниц прессы хлещет целый поток нужных и ненужных нам сведений.
Кто-то способен выработать свои «фильтры», но большинство свободно пускает все это в свое сознание. И мозг оказывается слишком загружен, чтобы человек позволил себе воспринимать что-то не спеша. Это наглядно видно на примере тех же книг.
