Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния

Авторы:

Жанры: Психология, Реклама и маркетинг

Циклы: не входит в цикл

Формат: Полный

Всего в книге 137 страниц. Год издания книги - 2007.

Книга знакомит читателей с эффективными, но практически незаметными непосвященным способами успешной манипуляции людьми и рассматривает множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы. Книга адресована студентам — будущим психологам, практикующим психологам, а также всем, кто интересуется методами воздействия на сознание и законами взаимного влияния людей при общении.

Читать онлайн Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния


ББК (Ю) 88.53

Л36 УДК 316.47

Компьютерное издательство “Диалектика”

Зав. редакцией Н.М. Макарова

Перевод с английского ТА. Дегтяревой и ЮА. Полонской

Под редакцией ЕА. Черненко

По общим вопросам обращайтесь в издательство Диалектика по адресам:

[email protected], http://www.dialektika.com

115419, Москва, а/я 783; 03150, Киев, а/я 152

Левин, Роберт В.

ЛЗб Механизмы манипуляции: защита от чужого влияния: Пер. с англ. – М.: ООО “И.Д. Вильяме", 2007. – 432 с: ил. – Парал. тит. англ.

ISBN 978–5–8459–1173–5 (рус.)

Книга Механизмы манипуляции: защита от чужого влияния знакомит читателей с эффективными, но практически незаметными непосвященным способами успешной манипуляции людьми и рассматривает множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы. Книга адресована студентам – будущим психологам, практикующим психологам, а также всем, кто интересуется методами воздействия на сознание и законами взаимного влияния людей при общении.

ББК(Ю)88.53

Все права защищены Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, если на это нет письменного разрешения издательства John Wiley Sons, Inc

All rights reserved No part of this publication may be reproduced, stored in retrieval system or transmitted in any form or by any means, electronic, mechanical, photocopying, recording, scanmng, or otherwise, except as permitted under Sections 107 or 108 of the 1976 United States Copyright Act, without either the prior written permission of the Publisher, or authorization through payment of the appropriate per-copy fee to the Copyright Clearance Center 222 Rosewood Drive, Danvers, MA 01923 (978) 750–8400 fax (978) 750–4470, or on the web at w ww copyright com

Limit of Liability/Disclaimer of Warranty While the publisher and the author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with the respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and the specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose No warranty may be created or extended by sales repr esentatives or written sales material The advice and strategies contain herein may not be suitable for your situation The publisher is not engaged in rendering professional services and you shiuld consult a professional where appropriate Neither the publisher nor author shall be liable for any loss of profit or anv other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential or other damages

Authorized translation from English language edition published by Robert V Lev me, Copyright © 2003

ISBN 978–5–8459–1173–5 (рус) © Компьютерное издательство “Диалектика”, 2007, перевод, оформление, макетирование

ISBN 0–4712–6634–5 (англ) © Robert V Levine, 2003

Оглавление

Благодарности

Об авторе

Введение

Глава ПЕРВАЯ.

Иллюзия неуязвимости, или Как не быть легковерным?

Глава ВТОРАЯ.

Чему мы доверяем? Компетентности, честности и привлекательности, или Почему суперпродавцы совсем не похожи на обычных торговцев

Глава ТРЕТЬЯ.

Сражающий наповал добротой, или Бойтесь незнакомцев, дары приносящих

Глава ЧЕТВЕРТАЯ.

Принцип контрастности, или Как черное превратить в белое

Глава ПЯТАЯ.

$2+$2 =$5,

или Как научиться не тратить время

на подсчеты в уме

Глава ШЕСТАЯ.

“Горячая клавиша”, или Как упрощенные умозаключения могут испортить вам жизнь

Глава СЕДЬМАЯ.

Принцип постепенных уступок, или Как заставить человека сказать “да”, не позволяя ему сказать “нет”

Глава ВОСЬМАЯ.

Как завоевывать умы и сердца, или Путь к вечному убеждению

Глава ДЕВЯТАЯ.

Джонстаун, или Темная сторона силы убеждения

Глава ДЕСЯТАЯ.

Искусство сопротивления, или Непрошеные советы для защиты от убеждения

Примечания

Предметный указатель

Содержание

Благодарности

Об авторе

Введение

Глава ПЕРВАЯ.

Иллюзия неуязвимости, или Как не быть легковерным?

Глава ВТОРАЯ.

Чему мы доверяем? Компетентности, честности и привлекательности, или Почему суперпродавцы совсем не похожи на обычных торговцев

Компетентность

Медиумы – разгадка чудес

Честность

Рекомендации и подтверждения

Пропаганда как предоставление информации

Пропаганда в виде новостей

Приукрашивание вариантов выбора

Техника Нормана Мейлера

Стиль предоставления информации

Ровня

Победа знатоков

Привлекательность

Моя карьера продавца ножевых изделий Cutco

Глава ТРЕТЬЯ.

Сражающий наповал добротой, или Бойтесь незнакомцев, дары приносящих

Giri: взаимность по-японски

Бесплатный ланч

Дар времени

Сражающий наповал добротой

Хороший полицейский

Объяснение в любви

Стадия первая: знакомство

Стадия вторая: первое свидание

Стадия третья: объяснение в любви

Кредитор

Глава ЧЕТВЕРТАЯ.

Принцип контрастности, или Как черное превратить в белое

или Как научиться не тратить время

на подсчеты в уме

Правило № 1. Разделяем выигрыши 200

Правило № 2. Отделяем мелкие выигрыши от более крупных потерь

Правило № 3. Объединяем убытки

Правило № 4. Покрываем незначительные убытки более крупной прибылью


С этой книгой читают
Ненастоящий мужчина: жизнь после жизни

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Кораблестроитель. Пять древних принципов руководства
Автор: Джек Майрик

Начало и окончание всего процесса заключается в руководстве. Руководство - наиважнейшая составляющая любой организации. Все мы понимаем важность хорошего руководства и узнаем, когда видим его. Но описание руководства или обучение ему - цель труднодостижимая. Добро пожаловать в книгу "Кораблестроитель". Эта увлекательная аллегория управления бизнесом, выстроенная из образов Древней Греции, учит пяти принципам руководства, таким же эффективным сегодня, какими они были 2500 лет назад. Вы узнаете как: - делать больше с меньшим количеством людей; - меньше надзирать; - строить работу в команде; - уменьшать текучесть кадров; - улучшать моральный дух каждого, включая вас самих.


Искусство добывания огня
Автор: Дэниел Юм

Огонь – важнейший элемент человеческой культуры. Он оставил глубокий след в генетической памяти каждого из нас и во многом продолжает определять течение жизни не только сообщества в целом, но и отдельных людей. Умение быстро добыть огонь и развести костер без использования современных средств по-прежнему актуально, особенно для тех, кто не прочь испытать себя, оказавшись один на один с дикой природой. «В этой книге я подробно расскажу о лучших способах добывания огня, которые лично проверил во время своих многочисленных путешествий и в период преподавания, дам пошаговые инструкции, чтобы вы смогли повторить все эти действия сами.


Думай как шпион. Как принимать решения в критических ситуациях

Шпионаж — это не хитроумные девайсы в духе Бонда, а особый способ мышления, оценки обстановки и выработки правильного решения в максимально сжатые сроки. В своей книге Бреддок рассказывает об инструментах мышления, благодаря которым он успешно справлялся со своей работой и смог выжить во многих опасных ситуациях. Эти инструменты просты, но эффективны. Вы узнаете, как сосредоточиться и противостоять порыву действовать инстинктивно, и научитесь думать перед тем, как реагировать, что бы ни происходило вокруг.


Вина мнимая и настоящая. Как научиться жить в мире с собой

Всем нам знакомо чувство вины. Но немногие из нас знают о том, в чем его сила и ценность; Как отличить мнимую, болезненную, вину от истинной и как их преодолеть. В книге психолога Марины Сульдиной собраны яркие свидетельства известных мыслителей, психологов и жизненные истории, которые помогают по-новому взглянуть на свой внутренний мир. Если мы не научимся правильно понимать собственное чувство вины, не попытаемся распознать, на что оно указывает, нам будет трудно жить осмысленно и счастливо.


Фрейд
Автор: Роже Дадун

Жизнь как интеллектуальный роман - такой подзаголовок к этой книге был бы вполне уместным. Французский литератор Роже Дадун решил непростую задачу: подробно проанализировал все труды Зигмунда Фрейда и нарисовал яркий портрет выдающегося ученого, основателя исследовательского направления, которое обозначается ныне термином 'психоанализ'.


История Монгалов, именуемых нами Татарами

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.


Стань моей королевой!

Лорен Карлайл привыкла сама решать свои проблемы. Она уверена, что сможет заработать себе на жизнь, вырастить ребенка, собрать по кусочкам разбитое любимым мужчиной сердце. Но оказывается, что любимый мужчина вовсе не собирается разбивать ей сердце… Он готов сделать ее королевой.


Мистер Джон Смит - спаситель Америки

Если к вам вдруг залетит мой попугай, то имейте ввиду, что по поводу того, что он говорит про вас и про партию, я с ним решительно не согласен. В том смысле, что на самом деле я более другого мнения о русской ментальности. А иначе — что я здесь делаю?


Напишут наши имена

Жили-были некогда почтенные бородатые люди, предрекшие нам с вами много хорошего — и автотрофность, и полноорганность, и последовательное вездесущие, и… впрочем, нет; поинтлист придумали не они. Hо все равно. Они были такими оптимистами, что нам сейчас трудно представить себя на их месте. Они были оптимистами, а мы — не совсем. Во всяком случае, хотелось бы на это надеяться…Hо в одном отдельно взятом рассказе — в нем-то можно побыть хотя бы несколько минут оптимистом, наподобие этих почтенных бородатых людей? Наверное.